溫州主力機械:每年銷售額翻一番

公司名稱:浙江溫州永嘉主力機械制造廠

產品類型:鞋套機

行業地位:地區領先

公司網站:www.chinazhuli.com

推廣故事

“鞋套機、防盜手機套等10個關鍵詞每月就為我們帶來了超過15000次的潛在用戶訪問,僅鞋套機1個關鍵詞就給公司帶來了3000多次有效訪問。目前我 們的客戶幾乎都來自于百度。”浙江溫州永嘉主力機械制造廠的總經理趙英男正在用百度驗證中國商人“上趕著的不是買賣”的舊式認知。

趙英男的溫州永嘉主力機械制造廠成立于2000年,年銷售額在1000萬左右,企業規模中等,產品主要有鞋套機、防盜手機套等,致力于小型家用電器產品的 開發、生產和銷售,特別是一些新、奇、特產品成為主力電器公司的“主力”。然而頻頻推出的新產品,卻給趙英男的銷售團隊帶來了巨大的不斷尋找新客戶的挑 戰。

2004年10月,向來容易接受新事務的趙英男開始了一發而不可收的“營銷觸網”——參加百度的搜索推廣服務。從開始的幾十個關鍵詞,到現在注冊了300 多個關鍵詞,每月帶來的有效潛在訪問量上萬次。通過搜索這種營銷模式,趙英男不僅引來了經銷商,而且大客戶們紛紛而至:“華北油田、哈藥六廠、海爾集團、 喜之郎等,還有一些禮品采購公司都是我鞋套機的大客戶,成百上千臺的采購,一點也不用多費口舌。”

“過去我們是銷售員走出去‘拉’客戶,現在我們是用百度把客戶引到自己的地盤上來。”說著這話的趙英男正坐在自己的辦公室踏踏實實地等著客戶上門,而此起 彼伏的電話鈴聲似乎正在印證著搜索的強大引力。“就拿‘防盜手機套’這個產品來說,消費者在已經對手機套有認識后,對于增加的新功能很容易接受,由于新產 品的價格不透明,對于經銷者來說也是個利潤豐厚的好項目。”趙英男得意地介紹,“通過在百度作做的網絡推廣,目前僅這一個產品全國就有68家代理商經營, 而其中有80%是由百度而找上門來的。”

“搜索帶來的商機可以擴展到無限大。”搜索不僅幫趙英男開拓了市場,還吸引來了無數“回頭客”型的合作伙伴,“我現在每年的銷售額都要翻上一倍”。采訪結束之時,趙英男一語雙關的表示:在未來的營銷中,網絡一定會成就“主力”!

毛戈平藝術學校:32%的比例學員來自百度

公司名稱: 毛戈平藝術學校

解說:是什么把我們聯系在一起?

毛戈平高級形象設計班
計慧麗(學員):我在這里學習快一個月,蠻開心的。

毛戈平形象設計藝術學校
郭嵐(運營執行):每個學員來之前,我們都會有跟他們有一個學員調查表,朋友介紹的我們有36%的比例,通過網絡進來的有百分之四十幾,通過這個百度進入我們學校的那個學員,它大概是有(占網絡來源)32%的比例。

解說:一個月前的今天,計慧麗也像她們一樣來到了這所學校。

毛戈平高級形象設計班
計慧麗(學員):我搜索的是毛戈平,之前先搜索的是上海毛戈平學校,然后就看到有杭州的,杭州比較近,就選擇杭州還是比較好的。

毛戈平形象設計藝術學校
郭嵐(運營執行):互聯網運用的人員,特別是年輕人相對多一點,我們的選擇群體它也是相對比較年輕的,從事形象設計行業的一個時尚產業,那他們這個好奇心也會多一點。

嘉賓:今天造型大家都做得非常好啊,再接再勵,加油!

毛戈平形象設計藝術學校
郭 嵐(運營執行):最初接觸百度也是他們的營銷人員,也是來向我推薦網絡的。那么做了以后效果應該還是蠻不錯的。所以說我們每一個學校,都有一個網絡的人員 在維護。包括自己的網站也不斷地在更新,它可以看到我們后臺的一些數據,比如說網絡關健詞,整個一個流量的統計,那么我們每天都在關注。

解說:今天是毛戈平形象設計藝術學校擴大成為時尚創意園的日子。在建立初期,就在學校工作的郭嵐,如今負責全面的運營工作,她經歷了學校從發展到壯大的整個過程。

毛戈平形象設計藝術學校
郭嵐(運營執行):網絡營銷呢,它是今后的發展趨勢,百度是目前國人最習慣的一個搜索引擎的一個網站,我們也是百度最大的一個受惠者。

首先允許我代表毛戈平形象設計藝術學校,毛戈平化妝品公司歡迎來自各界的朋友。

毛戈平形象設計藝術學校
郭嵐(運營執行):我們也在不斷地搜索和嘗試,包括跟百度的客服去溝通,他們也給我們很多建設性的意見,告訴我們智能匹配是怎么回事情,因為之前大概我們也是,不是非常非常地了解。

毛戈平高級形象設計班
計慧麗(學員):每個人都有自己的夢想吧,我覺得我應該要去實現自己的夢想。如果可以的話自己學得好,自己也可以開個工作室之類的。